Алло, Москва?

Вы пришли в магазин, вам нужно выбрать стиральный порошок. Какой вы выберите, дорогой или дешевый? С одной стороны, моя бабка говорила: "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи". Другими словами, дорогой стиральный порошок лучше стирает, поэтому расход его будет меньше и экономия больше. С другой стороны, неизвестно, хорошо ли стирает дорогой. Может быть, он такой же. А то и хуже. Я обычно покупал стиральный по средней цене. До тех пор, пока не поговорил с женщиной, которая работает на фабрике, где производят этот порошок. Вот что она сказала...

"У нас на фабрике один конвейер, он расходится на две части. С одной стороны порошок весь порошок попадает в пакеты с логотипом N (не будем называть марку). А с другой стороны весь этот порошок попадает в пакеты с логотипом M". Другими словами, один и тот же порошок доступен по цене 100 рублей и по цене 50 рублей. По 100 рублей для тех, кто не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи. А по 50 для тех, кто экономит. С тех пор я экономлю. И покупаю самый дешевый стиральный порошок.

Возьмите этот hint на заметку, надеюсь пригодится. Вообще если вы решили заняться коммерцией, не важно, в интернете или в реале, то у вас постоянно должны рождаться в голове подобные схемы. Один миллионер (долларовый естественно, живущий в россии) рассказывал как-то по ящику свои схемы. Он сказал, что у него разных схем было где-то 200 штук. Начиная от простейшей, "покупаю за рубль, продаю за три, на эти два процента и живу" и заканчивая самыми изощренными.

Я тоже стараюсь что-то делать не просто так, а используя какую-нибудь схему, которая может принести дополнительные преимущества, которых ни у кого нет. К примеру, вы можете открыть сайт, на котором будете продавать какую-нибудь софтину или ебук. Так делают все. А что если собирать емайлы тех, кто заинтересовался в вашем продукте? Зачем? Все просто. Если у вас появится какое-нибудь коммерческое предложение, ориентированное на такую же аудиторию, вы уже сможете использовать эту базу и у вас будет хороший старт. Я восхищаюсь как Joel Comm использует эту технику. Мне почти каждый день от него приходят спам-емайлы в которых он предлагает что-то мне купить или ознакомиться с каким-нибудь новшеством. Фишка в том, что он пишет в таком стиле, что читать эти спам-емайлы всегда интересно.

Нет ничего невозможного. Я даже думаю, что самые прибыльные схемы лежат где-то на грани между хорошо и плохо. К примеру, вы можете сказать своим посетителям "Вы купите эту потрясающую книгу за 150 долларов и получите в подарок коллекцию программ для оптимизации вашего сайта стоимостью 2000 долларов, но только в течение трех дней. Предложение ограничено". Конечно, книга стоит свои 150 долларов. Но все остальное - это trick, который позволит привлечь еще больше покупателей. Тех покупателей, которые сомневаются: покупать или нет. Своими словами вы постоянно перетягиваете их на сторону покупки. Чем больше вам удается удовлетворить интерес покупателя, тем больше шанс, что он что-нибудь купит. Ведь можно сказать просто "Книга для SEO оптимизации". А можно сказать "Эта книга - мощное средство в руках новичка, написанная простым и понятным языком, с помощью которого можно легко и просто раскрутить свой сайт и заработать кучу денег". И то и другое будет правдой. Посмотрите на digg, какие там темы в топе. "Killer list of 50 programs to ..."

Я думаю, вы поняли, что если вы что-то продаете, то у вас есть несколько категорий людей, которые готовы купить товар. Одни могут позволить себе максимум 50 баксов. Другие - максимум 300. Ваша задача продать одним за 50, а другим за 300. Применяя разные способы (Конечно, я не делаю этого в своем блоге, потому не хочу потерять кредит доверия. Но на других сайтах, если я что-то продаю, почему бы и нет?).

Хотел вам тут историю рассказать. Помню мы с Борисом Моисеевым... А впрочем, ладно. Давно это было.