О расчетах

Когда думаешь о том, какую бы программу написать, какой бы сервис сделать, невольно думаешь о цифрах. О том, сколько тебе нужно. Сколько стоит квартира в Москве? Ага, 300к в нормальном месте + сотка на ремонт (по-минимому, но с нормальным подходом, мы же не хотим жить в квартире с видом на дымящуюся трубу?). Сколько денег тебе нужно, чтобы почувствовать минимальный уровень удовлетворенности? Допустим, $1M.

И спрашиваешь себя – что такое $1M? 1000 продаж по 1000 долларов. 2000 продаж по $500. 5000 продаж по $200. 10000 продаж по $100. 100K продаж по $10.

И, конечно, просится самый простой способ. То, что легче сделать и продать. Это правильно, потому что в идеале нормальный человек должен что-то сделать просто, быстро и продать дорого. Это не значит, что ваш продукт должен быть говном. Кроме просто и быстро надо еще сделать красиво. И это уже называется профессионализм. Но я отвлекся.

$10 – что это может быть? Программа, показывающая температуру процессора в System Tray? Партнерский интернет-магазин? Может быть сервис, за который будет каждый готов платить $10?

Давайте представим толпу, до которой вы сможете достучаться. В толпе будет 100 миллионов пользователей. Каждому пользователю вы, скажем, можете послать емайл. Для простоты пусть вам будет известен возраст пользователя, его уровень доходов, отрасль в которой он работает (программист, бухгалтер). Как из этих 100М что-то выжать?

Стандартное решение – продать что-то дешевое. За $10, но каждому. Но мысль слегка неверная. Возьмем средний доход юзера, пусть это будет $1000/месяц. Каждый пользователь генерит $1000 в месяц, а вы хотите ему продать что-то один раз за $10? Думаю, что задача тут поставлена не совсем верно. Задайте себе вопрос – если он купит вашу программу/услугу, то куда он денет остальные $990? Конечно, кое-что пойдет на оплату счетов, еду и т.д.

Но основной момент в том, что почти каждый юзер имеет погрешность. Если каждому прибавить 50 баксов в месяц или отнять, то ничего не изменится. Я думаю, что 50 баксов – та сумма, с которой юзер может расстаться за какую-то хорошую программу. Если 50 умножить на 12, то получается 600. $600 каждый год пользователь может тратить на себя с более или менее какой-то легкостью.

Я считаю, что при подсчетах важно оперировать не единичным моментом, а моментом, растянутым во времени. Вы представляете, что у вас есть 100 миллионов пользователей, и что вы хотите что-нибудь им продать, чтобы купить себе квартиру в Москве. Но зачем делать свое представление таким, будто вам нужно именно сегодня, кровь из носа, продать свой продукт, а именно завтра купить квартиру? По-моему бизнес должен строиться из расчета на временной интервал. Например, на год. Купить квартиру в течение года – нормально. Хотя это автоматически означает, что сама постановка цели является слегка странной. В течение года квартира – а дальше что?

Правда, надо сделать поправки. Первая поправка – время создания продукта. Обычно софт пишется год-два. Я, например, сейчас делаю одну прикольную партнерку и поставил себе срок в 1 год, с января 2010. К новому году у меня должен быть готовый рабочий продукт. Я писал об этом в своем блоге. Партнерка не очень сложная, но надо многое продумать. Также и любой софт. Обычно написать какой-то продукт это год или два. Иногда больше, но после двух лет надо выдавать что-нибудь рабочее.

С моим корешем мы сейчас делаем интересный software проект, который пишем уже полтора года. Сейчас приближаемся к тому моменту, когда будем продавать нашу программу-минимум. Рабочий, функциональный вариант. Который, конечно, мог быть еще лучше. Но дальнейшее его развитие будет происходить за счет продаж, которые пойдут от первой версии.

Вторая поправка в расчетах – время развития. Это важно, потому что рост очень редко бывает линейным. Если в июле вы заработали 1000 долларов, то не значит, что в августе вы заработаете 2000 :) Конечно, это не так. В августе вы можете заработать 1100, или уйти в небольшой минус, если находитесь в начале становления своей компании. Рост является постепенным. И хорошая новость в том, что часто при хорошем продукте рост бывает экспоненциальным. В июле вы заработали 100к, а в августе уже можете в три раза больше.

Другими словами, цифры не являются линейными. Рост растянут во времени. Заработок не является моментальным. Важно это понять, потому что иначе может казаться, что что-то делаешь, а толку ноль. Обычно говорят в таких случаях «в интернете денег нет». Все правильно, их нет в самом начале. Точнее очень мало, из-за нелинейности роста и не мгновенности бизнес-момента.